草根创业者最需要的是天使投资人而不是专业VC

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by 冯新

对中国数量庞大的草根创业者来讲，他们与专业VC其实更像交集几乎为零的两个集合，创业者找不到钱的时候，VC也为找不到好项目而发愁。由于种子阶段创业项目死亡率很高，所以大多数所谓专业VC一般都是不敢碰的，任其自生自灭，这些所谓专业VC更倾向于锦上添花而不是雪中送炭。多数情况下，敢于投第一轮的专业VC都是非常少的，我认为只有这种VC才有资格说自己是真正的风险投资、是真正对创业者起决定性作用的创业投资，IDG之所以受国内创业者尊敬，很大程度上就是它始终坚持把相当一部分资金投在早期项目上。一旦得到第一轮VC支持的项目有点影响了，马上就会出现羊群效应，等第二轮、第三轮的时候往往是一帮VC抢着做跟风投资，做跟投的VC其实都是一帮搭顺风船的，他们根本不具备发现早期创业者的潜力的眼光，属于典型的钱多人傻的VC。在这个意义上讲，这些专门在羊群效应中跟风投资的VC谈不上是什么风险投资，说这种VC是支持创业者的一种投资工具其实非常勉强。

专业VC关心的商业模式、市场分析、财务报表、财务预测、团队等等对草根创业者都是无法回答的问题，专业VC往往希望他面对专业VC的时候，最好已经用实践证明了他的商业计划的可行性：有产品、有市场、有收入、有团队、甚至有盈利，但创业者如果得不到一笔资金的支持，很多时候根本不可能将其商业计划付诸实施，自然也就无法回答专业VC的这些问题。

目前国内很多地方都有创业者与专业VC的对接的会议活动，组织者把一大堆大名鼎鼎的专业VC列到名单上，利用草根创业者希望与专业VC 交流的心情向参加会议的创业者收不菲的会务费，而参加这种活动的草根创业者提交的项目，绝大多数都离专业VC的要求相去甚远，被专业VC看中的可能性基本是零，而很多专业VC对这种活动也是视同鸡肋，最多派个投资经理来参加，那些大牌风险投资人是不会参加这种非常低效的活动的。

对这些草根创业者来说，他们最需要的其实是天使投资人而不是专业VC，草根创业者可以借助天使投资人的帮助将项目推进到让专业VC感兴趣的阶段。在美国的硅谷，大量成功的创业者在自己创办的项目上市或被收购之后转型去做天使投资人，由于他们本身就是创业者，所以他们比专业VC更能挖掘和欣赏草根创业者身上的企业家精神，也更富有创新和冒险意识，对草根创业者更具指导能力，所以这些天使投资人往往成为草根创业者最坚定的支持者。草根创业者、天使投资人、VC、PE、资本市场,构成一个完整的创业投资生态链。

但目前在国内，天使投资人还是一个非常小的群体，国内称得上是天使投资人的屈指可数，只有邓锋、周鸿祎、丁健等少数成功创业者转型做风险投资，还形不成一个阶层，远不足以构成创业投资生态链上的一个环节，所以在中国的创业投资行业，大家看到就是一边是很多草根创业者拿不到钱，一边是大量专业VC抱怨找不到好项目，实际上，根本原因是创业投资生态链上天使投资人阶层的缺失，在草根创业者与专业VC之间是一片零星长着几颗小树苗的开阔地带。

对于那些手里有一点闲钱的个人投资者，如果他们不是掌握了风险投资的先进投资理念和游戏规则，他们很难扮演天使投资人的角色。不是有钱的人就是天使，他们有可能是鸟人。拿鸟人的钱去创业，鸟人往往不按风险投资的规矩出牌，创业者往往会死得很难看。