绿罗

《职场政治———华尔街人力资源案例》连载十
华尔街的教父
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　　华尔街是年轻人的天下；世界各国不同的文化，一定要被“华尔街文化”改变与认同

    中午到晚上，在这7个小时之间，R.G.的命运发生了翻天覆地的变化。使其发生变化的，是我手中这份欧洲银行聘书的第一草稿，R.G.过目后如果没有异议，这家银行将把聘书变为正式合同，以两年200万的薪水录用他。我知道R.G.对这份聘书会欣然答应的，这是经过一年的努力，双方多次交谈达到的共识，那就是R.G.是东南亚最合适替这家欧洲银行在亚洲风暴过去的萧条期，开拓不良资产生意的交易员，能将受经济重挫的工厂、企业买下来，以金融衍生物手段包装起来，时机一到，回报达4至10倍。谁能认准这些企业？谁能认准这些商机？R.G.这个菲律宾籍、1987年毕业于康奈尔大学商学院，美国一银行的“重磅”交易员，非他不可！
　　八时过两分，R.G.到了。容光焕发，不轻浮，不飘飘然，白衬衣，深色卡其裤，褐色皮鞋，领带握在手中。
　　“满意吗？”我将聘书草稿展开桌上。
　　R.G.很快核对了一下数目，转向我道：“5年前，我就应该得到这个数目，不过，迟到总比不到好。”
　　我和R.G.已认识两年多，我知道他的故事，也知道他曾工作过的菲律宾中央银行的老板怎样少付他薪水。当他实在忍受不了时，才跳槽到ING欧洲银行，可他的第二个菲籍老板也少付他薪水，直到ING买下Baring（巴林兄弟银行），他才借这机会跳出“火坑”，从后台做些文件和助手的工作进入“交易场”，成为外汇交易员。
　　从此，他的能力在适当的场合，在优秀的年轻美国老板指导下,得到发掘，结出硕果。比如，在1999年亚洲风暴过后的第一年，当金融市场处于瘫痪状态中，R.G.经手的项目，却为所在银行创利润2300万，成为公司的新星。
　　“R.G.，我今天想听听你是怎样从3万年薪跳到这100万年薪的！具体地讲讲。”
　　R.G.的故事从个人的角度展示华尔街的另一特性：华尔街是年轻人的天下；世界各国不同的文化，一定要被“华尔街文化”改变与认同，“初生牛犊”才能在金融界生存。
　　“你知道，这家欧洲银行看重我的不仅仅是我的账面价值，尽管我掌握的不良资产的量很大，回报也很高；他们更看重的是我对华尔街的热情，和因这热情产生的智能。”R.G.看着身边的热带灌木慢慢地说。

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　　我时常一人去华尔街一带，想象自己掌握亿万资产，在没有硝烟的金融战场上冲进杀出

    R.G.声音平缓，视线也很柔和，一点也看不出是东南亚不良资产的行家里手，操纵着上亿的资产，好些家油田、金矿的命运，因R.G.在金融方面的聪慧与大胆，能在1998年亚洲金融风暴后得到美国银行的支持而存活下来，这些企业，在2000年的夏天又开始了新的生命，银行也因它们的生机再现使其冒险的投资得到极高的回报。
　　“我在高中时就对华尔街产生向往，我时常一人去华尔街和华尔街一带，一人观看这整片街区，想象自己也能掌握亿万资产，在没有硝烟的金融战场上冲进杀出。我当时最佩服的投资者是索罗斯，他既是冒险家，又是学者，也是哲学家。1987年10月19日，华尔街的‘黑色星期一’那天，华尔街股市大崩盘，索罗斯的资产损失70％，我去他风险投资的公司也成了泡影。1988年5月，我毕业后回到马尼拉，在马尼拉的中央银行任一小职，整天准备那些永远准备不完而且谁也不认真看的信用分析、报告、银行完善方面的建议。”
　　“可到1995年，巴林银行因一交易员在日本市场的交易受到清场导致巴林银行破产，这家最老的英国银行被ING用一英镑给买下，全银行职员的薪水，就不再成为秘密，结果，我的薪水是全公司最低的几个之一，比我的老板差将近10倍，他平时还对我抱怨，他也拿钱少。我真差点气死！”
　　R.G.的脸呈微红。过去的不愉快，看来还没完全忘记。谁在工作上少付你薪水而欺负你，你能忘吗？我有过类似的经历，还跟我的美国老板们大吵过，我知道他的心情。

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　　在自己成为教父之前，先认一个教父，而且，他的老板在今天银行大合并的年代，也是你的教父

    “我的一个朋友当时刚在巴林银行工作，合并后，巴林银行与ING就成了一家人，叫INGBaring。我这朋友叫我去他的组工作，他们做不良资产，专门需要在信用分析和受挫资产管理方面的人才。我朋友认为我行，因为我一直在做客户信用分析，谁有什么样的信用，好的坏的，我全了解，况且我办事谨慎又替顾客着想。‘而且，你能失去什么呢？’我的朋友笑着说，‘我们组女秘书的薪水也比你这分析员、外汇收购交易员、衍生物交易员、美国名牌大学毕业生挣的钱多！’
　　“我当然不能拒绝如此好事！我立刻离开了原来的企业团体衍生物交易与买卖部门。3个月后，我去了巴林银行我朋友的借贷资产市场与衍生物营销部。我的命运在这个新的组得到彻底改变。在工作上遇到问题时，一定不要对你的父母讲，他们帮不了你的忙；要对你的朋友讲，他们是你同时代的人，他们知道痛失良机的怨恨。真的，这世上你需要的只是一位了解你的同事和重用你的老板。”
　　R.G.笑笑对我说：“新加坡的迪斯尼乐园永远不可能是佛罗里达的翻版，正如华尔街的生意永远不可能被马尼拉中央银行照搬一样，因为他们没有能力也无法照搬。连亚洲最西化的日本，也无法照搬华尔街的生意。”
　　我看着R.G.，他神色仍然十分轻松，没有因谈话内容变得冲动。根据我在华尔街职场的经验，我相信这也是他被美国人看得上、信得过的品格：内秀且坚韧。
　　“所以说，在华尔街谁是你的老板最重要，”我插言道，“他不仅能起用你的才干，还能知道怎样去用全组的才干，这样，个人与团队就连在一起了，锅里有了，碗里也就有了。”
　　“说得对。但谁是你的老板的老板，这更为重要。亚洲人在华尔街任职，因其历史太短，教父太少，可以说现在还几乎没有，这是任职华尔街的最不利因素。”
　　“那该怎么办？”
　　“在自己成为教父之前，先认一个教父，最好是蓝眼睛、黄头发、自信比你高、能力比你强的人；而且，他的老板在今天银行大合并的年代，也是你的教父。有两个教父替你遮风挡雨，不更好吗？”
　　2000年夏天，所有大公司的猎头们都四处搜寻R.G.的踪迹：泰国的油田，菲律宾的船厂，日本的汽车制造业，海湾的新经济……R.G.到处出现，救活这些企业，同时为银行创利。
　　“没有一个好的老板，我能走到今天？我能挣上今天这一年100万的年薪？这年薪还是最低限的，就像这聘书上说的一样：It’saminimumquarantee(最低担保)。我还前（钱）途无量呢！”
　　（未完待续）

wrenjiang

好案例

jasonhu

不错的文章，大概看了一下，有时间再详细阅读（呵呵，拷贝下来了）！

lovev

just so so

zlma

非常感谢这篇文章，受益颇多啊