Swanand

我以前在IPO过程中也碰到过类似问题，本身由于返利是需要年底考核后才能确定返利的力度，所以比较难办。一般企业在经销合同都有明确进行奖励，在经销商达成目标时，再冲减主营业务成本，降低销售商的毛利，这个处理方式后来也得到认可。